陈列设计影响着顾客到店铺消费的实际效果

假如老总问职工：“今日的销售业绩陈列设计影响着店铺效果为何不理想化啊?”98%的职工都应用“正确答案”回应：“没有人。”但是，店面确实是“没有人”吗?有一家女品牌鞋店，该店面较小，只能3名职工。在其中一位职工每一月的本人销售业绩比此外2本人加起來也要多。由于她的推销技巧比他人好么?她连靴子是牛皮假皮都分不清楚;由于她工作时间更长吗?和别的2位职工一样做二休一……那由于什么?有一次，一位漂亮美女消费者入店后，她刚开始问好：“漂亮美女，今日想购买高跟鞋的還是平跟的?”消费者回应说：“高跟鞋的。”因此她取出一个样式向该消费者推荐：“这一款你爱不爱?”消费者摆摆手，就回身往店外走。而那位导购员并沒有舍弃，又举起一个样式喊住消费者说：“漂亮美女请稍等，那么你感觉这一样式如何?”           消费者看过一眼又摆摆手，一言不发，又回身提前准备往店外走。消费者离店面大门口即将到来，基本上都即将摆脱陈列设计影响着店铺效果了。而那位导购员一次一次的叫住她，只到第六次，向消费者推荐的第六只狗，才让消费者试衣服并付钱。设想一下，假如那位导购员后边沒有再次叫住消费者，这一单是不太可能交易量的!在具体的市场销售全过程中，第一次推荐并确立回绝的，有70%的导购员会激情的主持人推荐第二次;第二次被回绝，只能10%的导购员会再次细心推荐;假如持续三次连试也没试就回绝，就只能1%的导购员会再次推荐了。而那位导购员，每一次招待消费者，全是一直积极推荐到消费者彻底离去店面。跟大伙儿共享一个市场销售公式计算：本人销售业绩=60%的消费者接待量+30%的推销技巧+10%的运势。这就是说知名的“631规律”。            人们回望一下，这些本人销售业绩好的，80%左右的导购员都并不是由于本人市场销售工作能力比他人强是多少，只不过陈列设计影响着店铺效果有二种状况：会接单、遭回绝后仍然激情和细心的积极推荐。这就是说消费者接待量产生的销售业绩好。考量消费者接待量的企业是“人数”，而并不是“人”。说白了人数，即消费者早已确立回绝导购员之后，导购员仍然积极、激情、细心的向消费者再次推荐商品。例如一个消费者回绝后又被推荐，即是2人数，等于又招待了一个新消费者。而一个消费者再次试衣服或是积极再次看商品，无论试衣服几回，都只有算1人数。因此，提高消费者接待量的关键所在，导购员可以积极、激情、细心的陈列设计影响着店铺效果向每一位回绝你的消费者再次推荐商品！