店铺陈列销售又哪些构成因素，影响店铺陈列销售的因素分享

店铺陈列销售又哪些构成因素，相信大多数店主都明白这个点，因为好的销售是能够为我们的店铺带来非常可观的利润，通过今天一天的学习，真正理解了一句话，内心美才是真的美，通过理论学习在以后的生活中我们要善于发现美，一个店铺、一个橱窗、一组道具、一朵花、我们都可以发现美。通过对美的发现，未来我们可以通过陈列来表达和展示美。我们产品或者品牌的溢价能力和市场取决于最开始的定位，文艺风、轻奢风、艺术风、极简、复古、潮流对应的消费者消费能力是不一样的，利润更不一样。那么应该怎么做呢？一起和小编往下来看看吧。       店铺陈列销售构成因素一、 要了解VMD与店铺销售之间的关系，首先来了解一下二者构成的因素。为了提高进店顾客数，陈列师在调整店铺或是为新店铺陈列商品的时候必须要综合考虑以下几个要点。磁石点：是否能吸引更多的顾客停留或进店。店铺在入口处展示的VP是店铺的门头，这个门头对于顾客来说非常重要，它的目的在于用来吸引顾客停留或走入店铺，即我们所说的“磁石点”(入口处的展示，我们不建议使用IP单品组合搭配陈列，因为单品很难吸引顾客的实现，更别说停留然后进入店铺了)。商品数量：适合的商品数量。 商品数量与IP、PP、VP的目的一样，都是为了提高顾客的进店数量。商品数量指的是：在店铺中组合搭配陈列的商品数量(不包括仓库的商品数)。商品数量过多，就会让人感到拥挤，客人会觉得正在打折或者会联想到商品是廉价的。反之，商品数量太少，看起来会像缺货。所以，商品的数量要适当。那么何为适当呢?我们可以根据品牌价格定位的不同进行商品组合搭配陈列数量的规划。 店铺陈列销售构成因素二、 好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面:商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置(考虑是大人或小孩购买);争取好的陈列点,让消费者能从不同的方向取得商品;在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购;记住货架正确位置,不要把不同类型的商品混放,,助销宣传品不要贴在商品上。价格对消费者的购买具有极大的影响力;价格本身具有销售力。要注意几个方面:价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心;价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。商品陈列在于帮助销售而不是特技表演:在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全。 店铺陈列销售构成因素三、  商品组合：具有强烈卖点的商品组合。通过商品组合，将商品整体的视觉感及要点完整地向顾客组合搭配陈列展示出来，这就是商品的卖点诉求。每季度、每月或者每周规划出来的主打商品，都是为了与其他品牌产生差异化所被陈列组合出来的商品，所以一定要以让顾客看到商品为前提，来和规划商品的组合搭配陈列。比如：最近关注此类商品的顾客增多，那么就可以将此类商品的卖点详细精辟的提炼出来，然后透过VP和PP在店铺的规定位置上做出最佳的商品陈列展示。在店铺日常销售中，IP每日都会产生变化，所以必须随时做出陈列调整，以应对顾客的购买需求。考虑店铺整体视觉感受：色调、商品搭配以及组合搭配陈列方式。 店铺陈列销售构成因素四、 商品量和IP、PP、VP具有同样的作用，都是为了提高进店的顾客数。我们要经常试着以顾客的心态和角度来审视店铺内部的色调、商品搭配与组合搭配陈列方式。根据一个个商品的排列，来最终决定商品的整体视觉性。如果商品排列的顺序不协调，作为直观感受的印象就会发生很大的变化。IP陈列有多种多样的方法，但各自都会有各自想诉诸的重点。整理IP陈列的排列顺序也绝非难事，只要遵守“从明到暗”、“从小到大”、“从短到长”的排列规则进行更换便可以了。但和商品数量的组合搭配陈列检查相同，是否能让商品具有整体的视觉感向顾客诉诸是重点。 以上就是关于店铺陈列销售又哪些构成因素的分享，其实通过对品牌风格的了解，准确科学的运用功能道具和氛围道，通过陈列场景创意技巧更好的为商品去做服务和表达，以便于快速占领消费者心智，实现快速购买及连带购买。