精益求精 | 怎样让三天的展会效果最大化 ()

!展位前期的理念提炼、创意设计、施工质量就不用说了，现场三天也有很多注意事项，做到一切到位，帮助展位成交。包括展商、产品展示、灯光效果、展位搭建环境等等。

!用专业的态度和心态服务观众。

--一般展览只持续三天，甚至不到三天。而且一般需要我们2-3个月的准备，后期维护需要我们1-2个月。这么重要的三天，要想取得好的展会成绩，每一分钟都是极其宝贵的。

,微笑着打招呼。人们需要相互联系。当观众经过展位时，他们会以友好的态度、微笑和友好的问候感到舒适。如果忽略或者冷眼旁观，可能会错过一个目标客户。

!一定要打扮好去参加展览。人们总是下意识地认为干净正式的衣服能带来服务价值。就像穿小熊毛衣的医生会怀疑自己的专业性一样，在展台上穿正装可以给观众带来正式感和专业感。

？能站着，不要坐着。除了谈判，销售人员应该随时待命。只要有客户有眼神询问或者咨询，都可以第一时间提供服务。坐着、吃饭、看手机、打电话或者和别人聊天都会发出“请勿打扰”的信号，这样听众就不会主动询问了。

？强光聚焦

,巧妙的用眼神交流。眼神可以传达观众的想法。一般你可以用眼睛观察客户是否对我们的产品感兴趣。只要碰到顾客的眼神，就会发出鼓励的信号，然后及时上前提供服务。

：人的眼睛有趋光性，总是喜欢比较明亮的场景。在设计展台的时候，一定要保证展台的灯光亮度。一是可以保证能吸引远处的目光；第二，展台里的人和事能呈现更好的精神状态。

!整洁有序的展位环境

在设计展位的时候，一定要追求干净大方。轻松舒适的环境更容易让人停下来。展位内产生的垃圾应及时清理，垃圾桶不得出现在视线范围内，产品摆放整齐，图文宣传品应放置在不影响动线的醒目范围内。

!基本上，观众关注的都是产品，关键产品不应该展示在她吉他后面仍然把半张脸藏在我们面前。第一印象很重要。必须放在展台最显眼的地方，连路过的观众都能看清楚产品。统计显示，很多交易都是第一印象。

,参加展览就像打仗一样。人、马、粮、草都到位了。关键在于人的精神状态。我们要以最好的状态投入到这场狙击行动中，赢得更多的机会。