产品创意展示 | 产品卖点应该怎么提炼？ ()

？展台设计，很多客户对产品展示的概念还停留在制作基本的展示道具，好一点的会要求一个与产品相关的场景。也就是第一眼，你不能很快明白这个产品有什么特点。只能在展台服务人员的帮助下解释。这种浪费很可惜。

。其实只要我们的产品能卖出去，就说明产品有一定的特色，也就是我们所说的卖点？有了卖点，如何把卖点转化为创意，是个技巧的考验。下面简单说说如何提炼卖点。

。一招

!这里偷偷给你三个小技巧。

？我曾经服务过一个服装客户，但是不知道自己的优势在哪里。我觉得自己有很多缺点，而且很多是致命的。对价格上涨有许多限制。经过我们团队几天的暗访，我们发现能够促进销售的客户群体更依赖于店员，也更容易受到他人建议的影响。此外，服装很时髦，有许多款式。于是为他提取了核心卖点是“时尚搭配专家”的建议，规避了价格和服装质量，客户顿时应接不暇。

？它在销售人员的口中，在我们向客户介绍的方案中，尤其是在用来说服成交客户的话语中。

,两个提示

,还有其他产品在很多方面都有卖点，所以选择最有代表性的，最能体现自己实力的。

,在对产品的理解上。任何事物都有其两面性。我们认为好的东西，一定有人认为不好。我们认为不好的东西，肯定有人认为是好的，所以对产品的解释也是如此。

？三个建议

!再举个例子。我服务过一个家用卫浴品牌，有很多拖地产品，功能一样，但是大小材质不同，价格也不一样。有轻的，相对便宜，有重的，相对贵。怎么卖？通过对超市的走访，我们发现不同的人有不同的选择。除了认可价格，有人觉得轻就好，有人觉得重就好。所以，对于产品，我们对于轻炼的卖点是:柔韧、轻盈；重量的卖点是:坚固耐用。给不同的消费者不同的消费理由。

!你认为理所当然的也可能是一个很好的卖点。

？如果你在一个行业干久了，熟练了，往往会看不到自己的优势。其实大部分人都不知道优点，经常错过。

？相同服务的例子表明。十几年前，制笔行业，小小的圆珠笔芯很不起眼，却是技术上的一大痛。国产圆珠笔芯全部从瑞士进口。但是中国人不知道，我们把这个卖点提炼出来放大了“瑞士进口”，产品一下子就显得高大上了。其实大家都是进口的。只是谁先说而已。

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？任何行业的产品和服务，只要卖出去，就一定有卖点。所以我们不能想当然的认为自己的产品和服务没有优势，不需要担心和其他产品同质化。而是可以把实用的一面挑出来，提纯、提炼、放大，对自己的产品和服务充满信心，这样就可以成为一个销售工具。