参展商必读 | 三个展台设计原则，轻松了解设计公司专业性 ()

展览行业进入了一个怪圈:参展商找很多供应商招标竞争性展示，设计公司费尽心思设计。高端大气上档次的描述了无数遍，结果很难让人满意。他们总觉得几乎说不出区别在哪里，但又说不出细节。耗费大量人力和时间，效率和效益都不好。

。下面从营销、传播、心理、行为等角度介绍展位设计的三个要领，让参展者轻松掌握设计原则，看设计公司是否专业。

!一、主视觉太普通，没有视觉亮点。它翻来覆去就那么几个形状，或者形状挺大，但是没有记忆点。二是TINT没有重视，未能形成视觉冲击。

：当你进入展会现场，你可以看到，通常有少数优秀的企业，展位大，多媒体展示多，活动吸引人，其他展位就会从人群中消失。即使花了很多心思，站点建好之后还是一样，一眼就被识破的概率很低。为什么？

(灵山在专为mamee打造的薯片杯面风格展台)

这里有一些粗鲁的建议与你分享:

1.用形状来反映产品特征——用各种方式放大和增亮它。比如我们要体现一个产品很强，那就用大锤敲产品，放大到远远的就能看的很硬。这个形状一定是有意义的，可以直接理解的。比如心形代表爱情，钻石代表硬度，盾牌代表保护，羽毛代表轻盈，等等。

。2.色彩形成阵列——企业色、产品色、品牌色大面积使用，排列对比。如果能比白墙更吸引人，那就直接用色彩，形成视觉冲击。

,3.巧用灯光——展位灯光不是越亮越好。可以局部使用特殊光源，形成明暗的视觉对比。

(爱多多品牌使用传统红色来表达其节日特色)

--4.巧用材料——并不是所有的展位都是木质墙面。在保证支撑结构和满足场地要求的前提下，可以巧妙运用各种材料:金属、纱线、玻璃、格栅、绿植、各种材料等。前提是要贴合企业/产品的特点。

--(高德展台通过色彩的运用营造出一种科技感)

--一句话:只有被看到了，你才能被选中。

。好看是一个很宽泛的词。100个人有100种不同的意见，不同的标准，设计很难从“好看”达到统一的标准。

展台的设计不是越夸张越好，也不是越漂亮越好。去展会看看吧。站在参展方的角度，我们不会因为你的展位不一般就和你谈生意，也不会因为你漂亮豪华就签单。最多，我们会凑个热闹。

(车展计划)

,展会的人群熙熙攘攘，所以参展商一定要清楚自己的展位一定要吸引对的人，所以展位不是为自己设计的，而是为了参展商的需求。

？展示实力的方式通常有几种:大、使用多媒体、造型精致、材料高端等。

,第一，要体现公司的实力:如果财力允许，展位还是要大一点。很多参展商根据公司实力选择供应商。你的实力强了，客户自然会放心。如果每年摊位都很小，别说新客户，现有客户都会打退堂鼓。

(灵山新营销行业经验)

(服装展海宁展团)

,二是要能体现公司特色:展会现场，产品和服务多由同行提供，展位设计不仅有行业针对性，还有企业针对性。企业的特色是区别其他同行，吸引目标受众选择我们的最关键的部分，比如服装展:新潮、精致、高端、个性等等。我们不可能全部吸引过来，只选择能喜欢我们的观众，这样我们的展位效率就高很多。

：第三，要体现产品特性:所有企业都有自己最好的产品和服务，这也可以通过特性建模来解决。比如新产品能否破蛋而出；安全性，可以和盾牌相比；材质是否轻薄，能否用羽毛呈现，等等。视觉语言展示比干货展示和嘴皮子说话更生动有趣，也更容易引起人们的兴趣，形成记忆点。

(阿里巴巴云起发布会)

销售人员在销售过程中必须有一套公司的销售技巧和流程。那么，展台设计也可以达到这种效果。通过设计动图、销售证据、未来生活，展台本身就成了销售高手。即使没有销售接待，目标受众也能看到、体验到、理解到，也能产生购买兴趣和信心。

：一、设计展示路线图——我们完全可以设计展位的展示线，引导客户先看什么，再看什么，再看什么，最后被诱惑坐下来谈交易。

：二、设计证据——每个企业都有自己的特点，而这些特点都有相关的“证据”，比如质量保证、交货快捷、服务保障等。，让销售人员在介绍客户时不用“举不出证据”。

(灵山负责天猫精灵展台的设计和搭建)

？三。设计应用场景——企业是自己产品和服务的顾问，对自己的购买者和购买者具有直接指导和销售辅助的功能。比如中央空调，我们想让买家清楚的看到如何在装修中应用，在装修风格、结构规划、使用说明、售后产品等方面清晰的展现出来。，让买家以最快、最通俗易懂的方式获取信息，从而降低他们的选择成本，愿意让企业成为他们的坚强后盾。

(灵山用毕拉图购物袋元素设计搭建的展台)

：四。设计未来的生活——买方的目的是赚钱，买方的客户是为了理想的生活。比如，买房不是买房子本身，而是买一种想要的生活方式或者投资；买口红是为了体现一种理想的美感；买某种装备是为了安心，方便之类的。于是一条线贯穿其中，展台产品的展示方式需要直接指向终极目标——一种美好而刺激的生活/工作方式。

：展位设计是一种投资，是一种推广，是企业的一种审慎的外观。我们必须避免为了好看而设计。每一个设计都是为了实现最终的营销目标。如果没有，设计将是无效的，浪费资源。参展商需要运用以上原则，让每个展位都能以最有效的方式呈现。

(科技感很强的艾默生展台)