招展招商工作怎么做好 (招展招商工作怎么做好)

作者：灵闪展具点击：27 发布时间：2022-04-23 12:42:02

招展招商工作怎么做好对于展览来说，展商满意，观众满意，承办者满意，可以说是成功的。展览是否成功是非常重要的。那么，应该如何看待招商引资？如何成功搭建展台？近日，义乌中国小商品城展览有限公司总经理郑在京举行的一个论坛上指出，发展会展和招商引资必须有前提条件，两者是相互影响、相互作用的。他还特别强调，展邀和招商做的不是销售，而是营销。开展招展招商是有前提条件的。展位是展览开始的物质基础。会展项目启动前，要做好市场调研，前期定位。首先，从当地的产业环境和市场情况来看，这个项目能不能做。其次，如何从会展项目对当地产业的指导意义着手分析。有了市场分析，才能做对招商引资工作，才能做好招商引资工作。招展和招商应该是相互影响、相互作用的。郑认为，如果展会成功了，投资也就成功了，反过来也会促进展会的成功。在他看来，成功邀请展商和客商需要通过展商和观众两大指标来考核。第一，是否有足够多的展商和足够多的同类产品供专业观众选择？比如对于一个购买杯子的专业观众来说，展会上有足够多的杯子厂家供他选择吗？如果一个买家，尤其是一些海外买家，千里迢迢来参观展会，想买杯子，但只看到一两家卖杯子的公司，那他对展会一定会失望。也许他再也不会参加下一次展览了。第二，展会是否有足够多的观众，是否有足够多的观众对某个行业有购买意向，这些都是展会参展商关心和关注的问题。可以说，招投标招商工作追求的是买卖双方的满意。招商不是销售，是营销。即使所有参展商都是业务员，展会主办方也不可能一个个把所有参展商都招进来。其实，招展工作应该通过市场定位、展商和观众群体分析、展会品牌推广等营销手段来做，从而树立展会形象，提高知名度。

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