好的策划对展会很重要 (好的策划对展会很重要)

好的策划对展会很重要。随着会展业的发展和繁荣，企业参与展会的程度也在逐步提高。在这个过程中，企业对展会策划有两种完全不同的看法和做法:一些企业，包括国内知名大企业，仍然无法脱离粗放式的营销管理，往往急于迎接挑战，缺乏针对性的目标，策划机构还处于模仿阶段，缺乏自我管理。深入研发独特的品牌风格、独特的销售方式和新华书签创新；另一类企业早在展会前就制定了严格甚至苛刻的展会营销计划来指导工作。可惜做出来的方案与当时展会的背景、消费需求、社会潮流脱节，展会的效果大打折扣。

会展策划最重要的是什么会展营销做得比较好的企业，总有一些共同的特点，这也是这些企业真正能在会展营销中发挥作用的原因。会展营销策划的第一步是根据公司的发展规划和营销目标，分析企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求，选择合适的会展推广方式。最后，从规划的角度考虑资源如何意外胜出。这是整部作品的一个基本思路。

策划在会展中的重要性：分析原因，笔者认为会展策划营销没有发挥其应有作用的原因主要集中在以下几个方面:一是缺乏科学有效的营销策划。面对众多的展会，未能及时、恰当地选择出与企业营销方案相匹配的合适的，甚至仓促盲目参展。第二，缺乏战略规划，只把展会营销工作作为一项事务性工作。为展览而展览。展览的最终目的？在展览会上应该向谁传播什么信息？如何吸引展会的目标观众？如何赢得对手的沟通？没有深思熟虑。第三，在展会的组织策划过程中，企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外包单位之间缺乏良好的沟通。对展会策划、组织、目的的理解存在差异。比如企业要推广的产品和品牌文化，与展位搭建风格和活动组织方式脱节。第四，做了预算，高估了会展效果的回报，导致会展投入与产出比例不协调。最近国内展会的一个不好的现象就是互相攀比。为了大而豪华而盲目设置展位和组织活动，而忽视了展览本身的效果。

关于会展的策划例如，在2004年第12届北京中国国际服装博览会上，福建Seven品牌男装就通过这种方式取得了巨大的成功。考察其组织的全过程:Seven Brand结合品牌自身的文化诉求，于2003年下半年开发了中国立领系列创新产品，并对现有其他产品的文化进行了延伸，实现了中国传统文化精髓与时尚的完美融合。展台的设计、活动的策划、展出产品的风格融为一体，将中国文化与创新时尚元素相结合。产品、活动、展位的创新，改变了过去国内男装要求不创新或者纯粹模仿欧美方式的历史。在整个欧洲时尚中，独树一帜的中国时尚吸引了无数目光。相比其他展位，七大品牌展位爆满，甚至让组委会担心其安全性。当然，其实说起来，Seven Brand在品牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面都取得了非常好的效果。在这个展览会上，它真的用更少的钱做了很多伟大的事情。