珠宝展柜厂：如何让老客户转介绍新客户？ (展柜厂怎么找客户)

珠宝展柜厂：如何让老客户转介绍新客户？ (展柜厂怎么找客户)

珠宝展柜厂:如何让老客户转介绍新客户?,客户推荐是一种开发客户的方法，具有耗时少、成功率高、成本低的优点。是非常有用的发展客户的手段。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德总结了商战中的“250法则”。他认为每个顾客背后，大约有250个亲戚和朋友，所有这些人都可能是你的潜在顾客。与其把客户当成一桶油，不如把他们当成油田，让他们自愿给你介绍新客户。你会得到源源不断的油，再也不用担心没有客户了。客户推荐是拓展优质客户的一个非常重要的渠道。有句话叫“金杯银杯不如口碑”，可见好的口碑是可以快速积累人脉的，而人脉就是金钱的脉搏。首先，关注最有潜力的客户。因为我们平时服务的客户很多，如果一个一个破掉，会花费大量的人力物力财力，有些会对二次转化无效，所以需要花一点时间对客户进行筛选分类，为以后的销售活动做铺垫。事实上，在我们与客户接触的过程中，我们很容易了解客户的一般性格和特点。如何根据客户的性格进行分类？1.炫耀型:这类客户虚荣心很强，喜欢炫耀，愿意在公众面前展示自己，希望得到别人的关注。这类客户特别愿意主动介绍新客户，会向周围的人炫耀，从而达到二次传播的效果。对于这样的客户，你可以在同事面前夸他一两句，夸他有钱，人脉广，热心肠等。，这样他的虚荣心就能得到满足，为了显示自己的威望，他也会帮忙介绍客户。这样的客户也叫黄金客户。如果你知道如何引导和维护这样的客户，就会有越来越多的新客户被引入。2.需求交换型:是指双方都有需求，可以互相满足。这样的客户态度比较冷淡，一般不会主动给你介绍新客户，但也正因为如此，他们不想欠人人情。所以如果你在客户急需帮助的时候解决了他的问题，即使你打电话询问情况，他也会想到还人情。所以，面对这样的客户，平时要多接触，多关注。如果你发现客户需要帮助，你可以尽力帮助他们。3.利益导向:这类客户比较现实，看重利益。你可以用利益诱惑他介绍你，给你一些金钱或者物质上的好处，进行等价交换。你可以为老客户制定一个收入计划来介绍新客户。其实和微信业务中的代理分销模式有一定的相似性，投入小，利润大。第二，加强后期维护，激活老客户。经常拜访老客户，保持联系，有空的时候打电话关心一下，或者有空的时候买点小礼物或者家访的特产。把客户变成朋友也不错。我的很多客户都是客户介绍的。每次回老家，我都会买很多茉莉花茶，装在小罐子里寄给客户，为我赢得了好名声。有些客户有空去拜访挺好的，但是双方都有空就不好安排了，所以我给很多客户送了小礼物和土特产，反馈都不错。第三，归根结底是销售的个人魅力决定的。自信、幽默、热情、大方、乐于助人、坚韧不拔等良好的性格都是应该培养的。比如幽默，是高情商的表现，是人际交往中的一大润滑剂。适当的幽默不仅能巧妙地化解与客户的一些尴尬，还能让你更受欢迎。关注客户的挑战和需求，尽可能地帮助他们。感情大于利益，大于合作，这是维系后期关系很重要的一点。我们应该与客户进行更深入的沟通。可能只需要你几分钟，也可能他会麻烦你几个小时，但无论如何，如果你能做到，就帮助他。帮助别人就是帮助自己。关于如何让老客户介绍新客户的介绍到此为止。珠宝展示期待与您合作。